[峰说外贸实战] 海关数据之 Project X-长篇连载(目录)

项目背景

 

假定你是一个外贸公司部门经理/或者某个中小企业外贸出口负责人,那么我们这个连载就是从头到尾的一次外贸市场开拓演练,是非常适合你的.

 

假如你是个刚入行的新人, 业务还不熟悉,摸不到头脑,每次都在猜"这个客户究竟是不是真正的采购客户","我怎么知道我不是在浪费时间在这个客户上", 也许海关数据中真实的采购客户能让你更聚焦.

 

假如你做了业务几年,遇到公司销售压力,和业务发展瓶颈,那么通过海关数据的深入分析,加上你本身具备的产品,业务的基础,获取新的订单会更加游刃有余.

 

我们的项目背景是一家常州的生产一次性注射器的工厂,主要的产品是一次性注射器,一次性注射针,还有输液器等一次性耗材,我们主打的产品一次性注射器的海关编码前6位是901831.  你可以把这个海关编码换成你自己关心的产品, 后续的所有的分析都是一样的, 背后的原理是一样的.

 

 

 

我们的内容会覆盖以下几个部分:

 

第一部分:如何根据企业现有的资源来安排开发国外市场的方式?

目的: 主要是大概介绍一下,目前市场上主流的开发客户的方法.我们本系列的课程会重点覆盖海关数据这种方法.

  • 具体的内容大概会涉及:
    * 常规的外贸出口渠道
    * 展会/B2B平台现状
    * 海关数据现状
    * 自建网站的网络营销趋势

 

更多了解请点击我们的这个峰说外贸营销培训系列的目录了解更多:

 

系列课程介绍

 

 

 


 

 

 

 

第二部分:如何简易了解我们主打产品的国际市场?

目的:了解我们产品的国际市场的进口/出口情况,增长趋势. 分析具体目标国家的进口市场的市场规模大小,国家的进口来源国结构,中国产品的市场份额以及变化趋势,为我们企业选择出口市场,制定市场开拓确定方向

 

  • 具体的内容大概会涉及:
    * uncomtrade数据库简单介绍
    * 获取各国产品进出口明细(All-to-World)
    * 数据可视化展示
    * 进口市场再大? 不从中国进口有什么用?
    * 具体深入贸易统计数据获取,具体国家-All数据下载
    * 具体分析中国的出口市场,哥伦比亚的进口市场可视化分析
    * 疑问: 中国出口到该国的数据参考意义究竟多大?

第三部分:了解了市场之后如何寻找突破口?

目的: 了解,分析了产品的国际市场的情况下,如何进行下一步切实可行的市场开发? 明确我们第一步选择市场的标准:
1. 市场的大小(整个市场的进出口市场容量大小)
2. 市场的竞争度(该国市场的来源国结构变化)
3. 市场和我们的相关性(中国来源的产品的市场份额以及变化趋势)
4. 市场上能够买到能看到进口商的海关数据

 

具体的内容大概会涉及:
* 市场上可以购买到的海关数据国家有那些?
* 这些国家能够提供的信息有那些?
* 根据选择市场的4个标准购买对应的海关数据做进一步的分析.

 

更多了解请点击我们的联合国贸易统计数据-uncomtrade的目录了解更多:

 

 

uncomtrade

 

 

 


 

 

 

 

第四部分:购买了海关数据之后,如何进一步深入了解该国进口市场? 有那些标准来选择我们的目标客户?

 

目的:以哥伦比亚的一次性注射器901831进口海关数据2010-2014年为例,如何深入了解市场,如何了解客户的主营市场,来源国结构,供应商结构变化,以及供应链细节为我们选择潜在客户做深入调查工作.

 

具体内容大概会涉及:

  1. 哥伦比亚真实的进口源数据初步认识
  2. 理解这些数据,思考可以利用的角度
  3. 市场上常规的海关数据公司数据的2大致命硬伤
  4.  我们是怎么解决这两大致命硬伤的
  5. 哥伦比亚5年真实的进口数据与联合国uncomtrade数据库数据对比,差异多大?
  6. 通过wiki了解哥伦比亚主要的省份,港口,进口的路线,运输方式
  7. 哥伦比亚国内市场了解:市场容量的大小,各个市场的主要进口商,以及他们的规模,近5年的发展趋势,市场变化
  8. 深入了解进口商:进口商近5年市场的变化,进口商进口规模的大小变化,进口商的来源国结构,进口商的供应商组成及5年变化趋势,进口商5年的供应链采购细节.
  9. 换个角度从供应商出口商角度看: 中国出口供应商的进口商结构,5年内的变化趋势,5年的出口细节变化.
  10. 哥伦比亚出口海关数据2010-2015年如何深入挖掘?
  11. 锁定了重点客户之后,了解该客户的业务范围,了解是否进口其他产品?来自那些国家?通过数据了解客户的背景实力!
  12. 到这里哥伦比亚的数据分析结束,会陆续覆盖南美10个左右的国家,然后是俄罗斯,乌克兰,印度,巴基斯坦会陆续覆盖.

 

哥伦比亚海关数据分析

 

 

后期我们会覆盖中国的8位/10位海关编码的出口数据分析,主要是需要了解我们的市场竞争对手,做到知己,而对国外的进口海关数据的分析可以让我们做,知己知彼,百战百胜,这才是我们的目标.

 

 

 


 

 

 

 

谈了这么多,我坚信以下我们市场开拓的两个理念:

1. Gain insights from data, Turn insights into Action

2. Data-Driven online marketing

 

我希望企业能够建立以**数据驱动网络营销**的理念,那么首先我们从数据里面试图去发现有价值的观察,洞见,最重要的是我们要把这些insights落实到可以去执行的市场开拓. 这种理念应用到我们海关数据的领域那就是: 你外贸市场的选择, 你海关数据的购买, 你进口商的背景调查与分析都是可以从数据背后看到. 那么同样的理念也是要应用到网络营销领域,你关键词的选择,网站的建设,各个渠道流量的有效性评估,广告投放的ROI,广告的点击率,landing page的转化率...所有的这些都是需要背后的数据驱动的.

 

 

 

 

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